Inilah Mengapa Startup Anda Tidak Akan Didanai

0

Adegan startup berkembang di Asia Tenggara dan pendanaan mencapai rekor tertinggi $ 10,9 miliar pada tahun 2018. Wilayah ini menjadi pasar yang semakin menarik bagi investor asing. Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa startup Anda mendapatkan sepotong kue?

Mengembangkan pitch deck yang ringkas dan menarik adalah salah satu tugas bernilai tinggi yang harus diprioritaskan oleh startup.

Apakah itu dilakukan dengan benar dapat membuat semua perbedaan antara investor yang terburu-buru untuk mengeluarkan buku cek mereka, atau bisnis Anda gagal sebelum bahkan mulai terbang.

Tantangan utama yang dihadapi para startup di Singapura di bidang investor mereka adalah mengembangkan narasi yang meyakinkan yang akan menarik dan membujuk investor.

Berikut adalah beberapa masalah umum dengan deck pitch dan bagaimana mereka dapat diselesaikan.

Anda Terlalu Memproyeksikan Pasar Potensial

Jika Anda menargetkan pasar rekrutmen senilai US $ 215,68 miliar secara global, Anda perlu memahami fakta bahwa kemungkinan Anda tidak akan dapat merebut pasar.

Investor tahu ini dengan baik dan itu adalah salah satu tanda pertama dari pendiri yang naif, tidak berpengalaman, dan terlalu bersemangat.

Masukkan total pasar yang dapat ditangani, pasar yang dapat diservis, dan pasar yang dapat diservis yang dapat diservis, yang menawarkan kepada Anda metrik praktis dari pasar yang dapat Anda tangkap.

Investor mencari pasar berukuran menarik yang menyiratkan potensi yang baik tetapi dengan metrik pelanggan yang realistis.

Metrik ini sebagian besar telah dipopulerkan oleh deck pitch Airbnb di mana lingkaran konsentris perlahan turun untuk menunjukkan perkiraan ukuran pasar yang hati-hati.

Di Asia, sebagian besar startup yang berhasil mengumpulkan dana memutuskan untuk menangani pasar lokal mereka sebagai test bed.

Begitu mereka mendapatkan daya tarik awal di pasar lokal mereka, mereka berencana untuk melakukan ekspansi ke pasar yang lebih besar di Asia untuk mendapatkan lebih banyak pengguna dan pangsa pasar.

Tidak apa-apa jika pasar pertama Anda lebih kecil selama Anda dapat membuat kasus untuk melampaui batasnya menjadi pasar yang lebih menarik.

Skalabilitas adalah faktor besar bagi investor, karena menunjukkan peluang yang lebih besar untuk pengembalian investasi sementara, pada saat yang sama, kehati-hatian dalam mengukur pasar Anda juga membantu investor mengurangi risiko mereka karena Anda terlalu memproyeksikan.

Anda Tidak Mengakui Persaingan

Muncul ke pertemuan investor dengan mengatakan bahwa hampir tidak ada persaingan dalam industri pilihan Anda adalah tanda bahaya. Pendiri baru cenderung khawatir ketika berbicara tentang pesaing yang lebih mapan di ceruk mereka.

Namun, apakah pasar atau industri Anda benar-benar layak dikejar jika tidak ada persaingan?

Jangan takut dengan apa yang Anda lakukan bukanlah hal baru. Tidak mungkin ide startup Anda benar-benar asli.

Bahkan, memiliki persaingan meyakinkan investor bahwa mereka melakukan investasi yang kurang berisiko karena mereka berinvestasi dalam model bisnis dengan rekam jejak yang terbukti.

Cara untuk menyudutkan lapangan adalah dengan mengembangkan kasing untuk pasar yang kurang bertarget di wilayah Anda.

Misalnya, ada berbagai industri yang sangat jenuh di Barat, namun sebagian besar belum dijelajahi di pasar negara berkembang Asia.

Anda Menurunkan Tim Pendiri Anda

Menempatkan nama dan penunjukan di bawah headshot pendiri Anda tidak akan mengesankan siapa pun kecuali jika itu adalah nama rumah tangga.

 Tujuan memperkenalkan tim Anda adalah untuk menanamkan kepercayaan bahwa tim Anda mampu dan didorong.

Adakah di antara mereka yang menjalankan perusahaan yang sukses sebelumnya? Apakah orang-orang kunci yang memegang peran kepemimpinan dalam kehidupan korporat mereka di masa lalu? Apakah mereka memiliki pengalaman puluhan tahun?

Sorot fakta-fakta ini menggunakan tajuk berita dan logo perusahaan tempat mereka berinvestasi, membantu atau digunakan untuk meningkatkan pengaruh mereka.

Pitch Anda Tidak Jelas

Jika slide Anda terlihat seperti sesuatu yang mirip dengan tesis PHD, Anda punya masalah besar.

Bergantung pada apakah Anda mengirimkan presentasi kepada investor Anda atau mempresentasikannya secara langsung, Anda akan ingin mengelola jumlah kata dan informasi dengan hati-hati pada pitch deck Anda.

Tidak seperti rekan-rekan Barat mereka, para pendiri Asia memiliki kecenderungan untuk mencoba memberikan kompensasi yang berlebihan dengan terlalu banyak informasi untuk membenarkan nada mereka. Kami sepertinya kurang nyaman dengan penjualan.

Dalam teknologi yang sedang berkembang seperti blockchain, startup juga biasanya berjuang untuk menggambarkan dan menjelaskan model bisnis tertentu yang mungkin tampak lebih kompleks.

Berikut adalah beberapa tips untuk mencapai kejernihan di pitch pitch Anda:

  • Kurangi penggunaan jargon

Kecuali jika investor Anda berasal dari industri serupa, mereka mungkin tidak menghargai jargon industri Anda.

  • Gunakan kata-kata dan istilah-istilah sederhana yang dapat dipahami oleh orang awam: Model bisnis Anda akan tampak jauh lebih tidak dikenal.
  • Referensi bisnis yang ada yang serupa

“Uber untuk X” atau “Amazon untuk X” sebagai frasa telah menjadi nada di mana-mana yang digunakan kebanyakan pendiri dan untuk alasan yang baik.

Lebih mudah menggambarkan bisnis Anda menggunakan titik referensi yang ada daripada mencoba menjelaskannya dari awal.

  • Temukan kesamaan dalam model populer dan gunakan untuk menggambarkan model Anda: Menggunakan referensi terkenal membantu investor dengan cepat memahami model bisnis Anda.
  • Persingkat berita utama Anda menjadi tujuh kata atau kurang: Kurangi prosa Anda ke poin-poin paling menonjol dan pastikan bahwa setiap slide hanya memiliki satu pesan utama.

Karena kebanyakan investor rata-rata menghabiskan waktu kurang dari empat menit untuk meninjau pitch deck, menggunakan berita utama yang jelas dan dapat ditindaklanjuti akan membantu dalam menyegel kesepakatan.

Dek Lapangan Anda Tidak Dioptimalkan Untuk Putaran Pendanaan Anda 

Jika Anda melakukan semua hal di atas dan Anda masih gagal, Anda mungkin melempar untuk putaran yang salah.

Untuk startup baru, kemungkinan Anda akan menaikkan putaran Seed, yang biasanya memerlukan penilaian yang lebih rendah dan harapan yang lebih rendah dari investor dalam hal jumlah traksi.

Namun, ada berbagai putaran penggalangan dana lainnya seperti Seri A, B, C dan investor masing-masing mencari faktor pertimbangan yang berbeda.

 Pastikan Anda mengoptimalkan detail dalam pitch Anda untuk yang tepat.

Babak Unggulan: Keberhasilan putaran ini biasanya lebih tergantung pada kualitas tim pendiri; traksi awal atau validasi dan kelayakan solusi.

Seri A: Putaran-putaran ini jauh lebih terfokus pada angka di mana Anda seharusnya telah mencapai kesesuaian pasar produk dan terkadang, profitabilitas.

Lebih banyak dana dari investor pada tahap ini pada dasarnya dimaksudkan untuk melambungkan pertumbuhan, memperluas landasan pacu Anda dan menguji beberapa ide sensitif waktu yang mungkin Anda miliki untuk menumbuhkan bisnis.

Seri B: Pada tahap ini, investor akan menganggap Anda sudah memiliki model yang terbukti menghasilkan uang dan diproyeksikan akan tumbuh secara eksponensial.

Dana pada tahap ini biasanya digunakan untuk melakukan ekspansi lintas pasar geografis dan mempercepat pertumbuhan lebih lanjut.

Menyusun sebuah geladak dapat menjadi latihan yang menegangkan bagi banyak pendiri baru. Kiatnya adalah untuk secara konsisten berpikir dari sudut pandang calon investor untuk menghindari kehilangan detail utama dalam presentasi Anda.