Anda Memiliki Produk, Sekarang Anda Perlu Strategi

Startup mendorong masuk pasar pada saat yang tepat tidak punya waktu untuk berpuas diri setelah datang dengan ide bagus. Tetapi banyak yang masih membuat kesalahan dengan bergerak maju tanpa strategi terperinci untuk mengubah ledakan inspirasi menjadi kenyataan. Sebuah studi yang ditampilkan dalam Entrepreneur mengutip “kurangnya ketekunan” sebagai alasan paling umum ketiga mengapa startup gagal. Tanpa strategi yang jelas, perusahaan sering teralihkan. Perubahan arah yang konstan dapat menghasilkan uang, waktu, dan energi yang terbuang.

Begitu misi perusahaan Anda, atau North Star, benar-benar fokus, saatnya untuk mulai merencanakan suatu program yang akan memastikan perusahaan mencapai tujuannya. Mengambil pendekatan sistematis, di mana ide-ide besar dipecah menjadi tujuan yang terukur, dapat membantu tim tetap terorganisir dan akuntabel ketika mereka merencanakan peta jalan menuju keluar pada akhirnya.

Meneliti semua faktor yang dapat memengaruhi keberhasilan bisnis Anda, baik internal maupun eksternal, merupakan langkah mendasar menuju pengembangan strategi yang dapat berjalan. Langkah selanjutnya adalah membangun misi yang selaras dengan Bintang Utara perusahaan. Akhirnya, perusahaan perlu menentukan sejak awal kapan pekerjaan akan selesai, siapa yang akan melakukannya dan bagaimana kemajuan akan diukur.

Identifikasi headwinds dan tailwinds.

Untuk memulai, perusahaan harus meluangkan waktu untuk melakukan analisis SWOT – penilaian perencanaan strategis yang membantu perusahaan menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Ini memungkinkan para pendiri untuk menentukan keuntungan yang akan membantu bisnis bergerak maju, serta rintangan yang mungkin memperlambatnya.

Pikirkan bagaimana masing-masing faktor melengkapi atau meniadakan faktor-faktor lain – bagaimana kekuatan internal perusahaan Anda memungkinkan Anda untuk mengambil keuntungan dari peluang dan menghindari ancaman eksternal dan bagaimana kelemahan internal dapat mencegah Anda melakukan hal-hal itu. Misalnya, perusahaan Anda mungkin memiliki tim teknik yang sangat terampil yang mengembangkan solusi inovatif tetapi gagal memenuhi tenggat waktu, sehingga perusahaan kehilangan peluang untuk mengalahkan pesaing ke pasar. Strategi inti perusahaan harus mencakup langkah-langkah untuk melakukan perbaikan di bidang-bidang ini dan untuk mencegah masalah bola salju di kemudian hari.

SWOT juga dapat digunakan untuk mengevaluasi kelayakan suatu produk. Salah satu klien saya mengembangkan aplikasi seluler yang aman yang memungkinkan pelanggan transit untuk membeli ongkos kereta, bus, dan feri saat bepergian tanpa harus berhenti di loket tiket atau mesin. Sistem pembayaran dapat direplikasi untuk sistem transit lain tanpa harus menulis ulang perangkat lunak setiap kali. Kekuatan terbesar produk itu adalah belum pernah dilakukan sebelumnya, tetapi kelemahannya adalah sistem transit tidak memiliki infrastruktur. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan membuat pembaca yang dapat memindai perangkat seluler serta mesin tiket yang mengeluarkan kartu dengan chip untuk melayani pelanggan yang tidak menggunakan aplikasi.

Startup ini mengeksploitasi peluang untuk menciptakan pasar baru, dan menghindari ancaman dari perusahaan lain yang merilis aplikasi serupa dengan mengembangkan infrastruktur yang diperlukan untuk membuat sistem pembayaran berfungsi. Dalam hal ini, melakukan analisis SWOT yang bijaksana tentang produk sebelum diluncurkan membantu memandu perusahaan menuju kesuksesan.

Membagi dan menaklukkan.

Langkah selanjutnya, apa yang saya sebut Misi, Tujuan, Hasil Utama dan Ukuran, adalah tentang mengubah ide menjadi tindakan nyata. Misi adalah pernyataan singkat dan jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Tujuan mengartikulasikan apa yang diharapkan dan kapan pekerjaan harus selesai. Hasil utama adalah tugas yang harus diselesaikan untuk mencapai tujuan. Ukuran adalah indikator kemajuan yang dapat diukur menuju hasil yang diberikan.

Setiap area fungsional perusahaan diberikan setidaknya satu misi, dan misi tersebut harus mencakup tiga hingga lima tujuan. Tujuannya ditentukan oleh hasil utama, masing-masing dengan tindakan spesifik. Menetapkan hierarki alur kerja ini membantu karyawan tetap pada tugas, menyelaraskan tugas sehari-hari mereka dengan misi perusahaan dan Bintang Utara, dan membangun operasi kohesif seluruh perusahaan.

Katakanlah, misalnya, bahwa misi departemen pemasaran dan penjualan adalah untuk meningkatkan tingkat konversinya hingga 25 persen pada akhir kuartal. Salah satu tujuan tim pemasaran adalah untuk mengembangkan kampanye yang menghasilkan sejumlah prospek yang layak, sementara penjualan akan ditugaskan untuk menutup transaksi dengan persentase tertentu dari prospek tersebut. Setelah kedua tim menyelesaikan hasil utama terkait dengan semua tujuan mereka, maka misi selesai.

Menurut Gallup , keterlibatan dan kinerja karyawan jauh lebih tinggi ketika orang memahami sepenuhnya tujuan organisasi mereka dan merasa pekerjaan mereka penting dalam mencapai tujuan tertentu. Memiliki misi yang jelas dan rencana permainan yang transparan untuk bagaimana mencapainya dapat membantu memotivasi karyawan di tempat kerja.

Menurut Gallup , keterlibatan dan kinerja karyawan jauh lebih tinggi ketika orang memahami sepenuhnya tujuan organisasi mereka dan merasa pekerjaan mereka penting dalam mencapai tujuan tertentu. Memiliki misi yang jelas dan rencana permainan yang transparan untuk bagaimana mencapainya dapat membantu memotivasi karyawan di tempat kerja.

Tentukan bagaimana pekerjaan akan dilakukan.

Departemen sering terjebak dalam upaya menyelesaikan tugas sebanyak mungkin, bahkan tugas yang mungkin tidak memiliki dampak signifikan pada intinya. Prioritaskan pekerjaan dengan memeriksa tingkat dampak setiap misi, apakah itu mendesak atau penting dan jumlah upaya yang diperlukan untuk menyelesaikannya. Idealnya, tugas-tugas yang didefinisikan sebagai dampak tinggi dan usaha rendah – “buah-buahan yang menggantung rendah” – akan diselesaikan terlebih dahulu.

Langkah terakhir adalah mendelegasikan tugas dan membangun akuntabilitas dengan proses RACI. RACI adalah singkatan dari Responsible (siapa yang akan dituntut melakukan pekerjaan), Akuntabel (yang memastikan pekerjaan selesai), Dikonsultasikan (siapa lagi yang perlu terlibat dengan proyek) dan Informed (yang ditanyai setelah proyek selesai).

Menurut Atlassian , 59 persen pekerja AS mengatakan komunikasi adalah hambatan terbesar tim mereka untuk sukses, diikuti oleh akuntabilitas sebesar 29 persen. Memiliki strategi yang jelas yang menentukan siapa yang bertanggung jawab untuk tugas-tugas tertentu dan dalam urutan apa mereka perlu dilakukan menghilangkan ambiguitas dan membuat tim lebih efektif.

Tujuan yang tidak selaras sering menyebabkan kebingungan di seluruh area fungsional perusahaan. Kebingungan ini dapat menyebabkan proses yang tidak efisien, pergantian karyawan dan berkurangnya laba. Perusahaan mendapat banyak manfaat dari strategi yang memastikan setiap departemen bekerja menuju tujuan utama. Strategi paling efektif ketika mereka dapat dengan jelas menggambarkan berapa banyak kemajuan yang telah dibuat, namun cukup gesit untuk menyesuaikan poin yang lebih baik ketika prioritas bergeser dan perusahaan tumbuh.

    Leave Your Comment Here